Management Commercial
Durée de la formation : 2 ans.
Bac+3 – Responsable du Développement Commercial – Titre certifié niveau 6 – Codes NSF 312, délivré par l’Institut du Marais – Charlemagne – Polles
N° RNCP : RNCP37849 le 09/07/2023
Descriptif de la formation
Le Bachelor Management Commercial est axé sur l’acquisition de compétences essentielles en gestion et en commerce. Il offre aux étudiants une formation approfondie en stratégie commerciale, en marketing, en gestion des ventes et en leadership les préparant ainsi au mieux au monde du travail.
Ce programme combine des cours théoriques avec un apprentissage pratique, favorisant le développement de compétences cruciales pour relever les défis du secteur commercial.
La première année est sanctionnée par un Titre Professionnel de niveau 5 (niveau BAC +2) Négociateur Technico-Commercial : N° RNCP : RNCP39063 le 10/06/2024, délivré par le Ministère du Travail du Plein emploi et de l’Insertion.
Programme
Intégration
| L’étude de marché |
| Le diagnostic stratégique |
| La recherche d’actions commerciales |
| Gestion de projet – fondamentaux |
| P.A.C (plan d’actions commerciales |
| RGPD, Processus qualité et Responsabilité sociale de l’employeur |
Accompagnement TRE
| Recherche d’entreprise |
| Ateliers de coaching sur CV |
| Entretiens et sessions de job dating avec nos entreprises partenaires |
Bureautique
| Word : Mise en forme, règle Afnor, mailing |
| Excel : Tableau (de bord), calcul, graphique |
| PowerPoint |
1/ Élaborer une stratégie commerciale omnicanale
| Organiser un plan d’actions commerciales |
| Réaliser le bilan de l’activité commerciale |
| Rendre compte / Mettre en place des reportings |
| Obligations du consommateur |
| La fidélisation client |
| Gestion des stocks et des inventaires – Les étapes d’approvisionnement |
| Entre de vente – Préparation d’un entretien |
| Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique |
| BtoB, BtoC et zone de chalandise |
| Mise en pratique d’un projet / diagramme de Gantt / SWOT |
| Négocier une solution technique et commerciale |
| Gestion des réclamations |
| Recourvrement, prévenir et gérer les impayés |
| Pré et post vente |
2/ Prospecter et négocier une proposition commerciale
| Social selling – L’engagement – Échanger avec ses cibles |
| Les calculs commerciaux |
| Tableaux de bord et KPI’S |
| Qualifier un fichier client |
| Documents commerciaux |
| Conditions générales de vente |
| Assurer une veille concurrentielle et commerciale |
| Les offres techniques et commerciales |
| Organisation commerciale |
3/ Compétences transverses
| Écoute active / verbal / non verbal |
| Les écrits professionnels |
| La communication au téléphone |
| Travailler en équipe commerciale |
| Gestion du stress / des priorités / des conflits |
Suivi pédagogique
| Mises en situation professionnelle |
| Examen blanc écrit |
| Accompagnement dossier professionnel |
| Suivi pédagogique individuel |
| Suivi pédagogique collectif |
| Passage examen |
UE 1/ Gestion d'entreprise
|
UE 2/ Marketing
| Veille stratégique, études de marché |
| Marketing stratégique |
| Comportement de consommateur – Fidélisation Client |
| Marketing de l’innovation – Marketing du concept |
| Marketing opérationnel – Mix Marketing – Marketing de marques |
| Marketing évènementiel |
UE 3/ Management et Ressources Humaines
| Fondamentaux de la GRH |
| PNL / Communication interpersonnelle |
| Management Interculturel |
UE 4/ Outils et supports
| Gestion de projet – fondamentaux |
| Réfèrencement naturel – Payant – Social ads |
| Brand Content |
| CRM – E-CRM – Social CRM |
| Informatique de gestion : gestion base de données |
| Excel avancé |
| Analyse de données |
| RGPD, Processus qualité et Responsabilité sociale de l’employeur |
UE 5/ Techniques et stratégies commerciales
| Stratégie commerciale |
| Actions promotionnelles et publicitaires |
| Les offres techniques et commerciales |
| Commercial et Sponsoring |
UE 6/ Parcours service commercial
| Management d’un service commercial |
| Gestion commerciale |
| Budget d’un service |
| Fondamentaux du E-Commerce |
| Négociation commerciale internationale |
| Anglais professionnel |
UE 7/ Valorisation des compétences professionnelles
| Journée d’intégration |
| Atelier insertion professionnelle |
| Séminaires culture métier |
| Rédaction du rapport d’activités, du dossier Projet et du livret d’emploi |
| Training grand oral |
| Projet |
| Partiels |
| EXAMEN NATIONAL |
| GRAND ORAL |
Profil des bénéficiaires
- Public visé
Tout public (étudiants, salariés, demandeurs d’emploi) après positionnement.
- Prérequis admission
Première année
La première année du Bachelor Management Commercial est accessible aux apprenants disposant d’un baccalauréat général, technologique ou d’un baccalauréat professionnel ou équivalent (Niveau 4).
Pour les personnes ne disposant pas d’un baccalauréat ou d’une certification professionnelle de niveau 4 (niveau bac), le Bachelor Management Commercial reste accessible, sous réserve de validation de notre équipe pédagogique.
Deuxième année
La deuxième année du Bachelor Management Commercial est accessible pour les profils titulaires d’un Bac+2 ou équivalent validé dans le domaine (niveau 5).
Poursuite d'études
A l’issue de ce Bachelor, l’étudiant pourra intégrer un programme de formation de niveau 7 (de type Mastère, MBA…), chez EvOya Academy ou dans tout autre établissement d’enseignement supérieur.
Accompagnement
EvOya Academy vous apporte un suivi individuel et personnalisé, vous accompagne, vous aide dans votre recherche d’alternance et vous offre
l’opportunité de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous évaluons vos acquis tout au long de votre cursus.
TAUX DE RÉussite
Première année : 87.1%
Rythme de l'alternance
1 jour en formation,
4 jours en entreprise
délai
d'accessibilité
3 mois
Durée de la formation
1 001 heures
Tarif de la formation
1ère année : 8 302 € nets de taxes, à la charge de l’employeur
2ème année : 7 321 € nets de taxes, à la charge de l’employeur
Types d'emplois visés
