Management Commercial

Durée de la formation : 1 an.

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

Descriptif de la formation

Le Bachelor Management Commercial est axé sur l’acquisition de compétences essentielles en gestion et en commerce. Il offre aux étudiants une formation approfondie en stratégie commerciale, en marketing, en gestion des ventes et en leadership les préparant ainsi au mieux au monde du travail.

Ce programme combine des cours théoriques avec un apprentissage pratique, favorisant le développement de compétences cruciales pour relever les défis du secteur commercial.

Programme

BLOC N°1 : PILOTER LE DÉVELOPPEMENT OPÉRATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES

L’étude de marché

Le diagnostic stratégique

La recherche d’actions commerciales

Gestion de projet – fondamentaux

P.A.C (plan d’actions commerciales

RGPD, Processus qualité et Responsabilité sociale de l’employeur

BLOC N°2 : DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE

Stratégie commerciale

Typologie de clients

L’action par le prix

Gestion d’entreprise

L’action par la commercialisation

Gestion logistique

Contrôle de gestion commerciale

Les offres techniques et commerciales

Négociation commerciale

BLOC N°3 : MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

Le recrutement
Fondamentaux de la GRH
Règlementations, Responsabilités et risques professionnels
PNL / Communication interpersonnelle
Management Interculturel
Management d’équipe
Management d’équipe	Management de l’information et des connaissances
Droit des contrats et des sociétés
Le pilotage de la force de vente
CRM – E-CRM – Social CRM
Informatique de gestion : gestion base de données
Sensibilisation à l’intelligence artificielle

BLOC N°4 : METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE MARKETING

Marketing stratégique

Comportement de consommateur – Fidélisation Client

Marketing opérationnel

Marketing digital, e-réputation

Marketing évènementiel

Actions promotionnelles et publicitaires

Profil des bénéficiaires

Public visé

Tout public (étudiants, salariés, demandeurs d’emploi) après positionnement.

Prérequis admission

Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou, à défaut, être titulaire d’un diplôme de niveau 4 et justifier de minimum de 2 années d’expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle

Poursuite d'études

A l’issue de ce Bachelor, l’étudiant pourra intégrer un programme de formation de niveau 7 (de type Mastère, MBA…), chez EvOya Academy ou dans tout autre établissement d’enseignement supérieur.

Accompagnement

EvOya Academy vous apporte un suivi individuel et personnalisé, vous accompagne, vous aide dans votre recherche d’alternance et vous offre
l’opportunité de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous évaluons vos acquis tout au long de votre cursus.