Management Commercial

Durée de la formation : 1 an.

Bac+2 – TP Négociateur technico-commercial – Titre certifié niveau 5 – Codes NSF 312t, Diplôme d’État desservit par le Ministère du Travail
N° RNCP : RNCP39063 le 16/07/2019

Descriptif de la formation

La formation Bac +2 Management Commercial allie savoir-faire managérial et compétences techniques commerciales. Axée sur la pratique, elle forme des professionnels aguerris à la négociation et à la gestion des ventes. Les étudiants bénéficient d’un équilibre entre enseignements théoriques et pratiques en entreprise, les préparant ainsi à exceller dans le monde professionnel.

À l’issue de cette formation, les diplômés sont prêts à occuper des postes de Négociateur Technico-commercial, alliant expertise technique et compétences en vente pour contribuer activement à la croissance des entreprises.

Programme

Intégration

Journée d’intégration / Séminaire métier

Présentation des objectifs de formation

Prise de connaissance de l’environnement professionnel

Sensibilisation au développement durable

Accompagnement TRE

Recherche d’entreprise

Ateliers de coaching sur CV

Entretiens et sessions de job dating avec nos entreprises partenaires

Bureautique

Word : Mise en forme, règle Afnor, mailing

Excel : Tableau (de bord), calcul, graphique

PowerPoint

1/ Élaborer une stratégie commerciale omnicanale

Organiser un plan d’actions commerciales

Réaliser le bilan de l’activité commerciale

Rendre compte / Mettre en place des reportings

Obligations du consommateur

La fidélisation client

Gestion des stocks et des inventaires – Les étapes d’approvisionnement

Entre de vente – Préparation d’un entretien

Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique

BtoB, BtoC et zone de chalandise

Mise en pratique d’un projet / diagramme de Gantt / SWOT

Négocier une solution technique et commerciale

Gestion des réclamations

Recourvrement, prévenir et gérer les impayés

Pré et post vente

2/ Prospecter et négocier une proposition commerciale

Social selling – L’engagement – Échanger avec ses cibles

Les calculs commerciaux

Tableaux de bord et KPI’S

Qualifier un fichier client

Documents commerciaux

Conditions générales de vente

Assurer une veille concurrentielle et commerciale

Les offres techniques et commerciales

Organisation commerciale

Suivi pédagogique

Mises en situation professionnelle

Examen blanc écrit

Accompagnement dossier professionnel

Suivi pédagogique individuel

Suivi pédagogique collectif

Passage examen

Profil des bénéficiaires

Public visé

Tout public (étudiants, salariés, demandeurs d’emploi) après positionnement.

Prérequis admission

La formation Bac +2 Management Commercial est accessible aux apprenants disposant d’un baccalauréat général, technologique ou d’un baccalauréat professionnel ou équivalent (Niveau 4).

Pour les personnes ne disposant pas d’un baccalauréat ou d’une certification professionnelle de niveau 4 (niveau bac), la formation Bac +2 Management Commercial reste accessible, sous réserve de validation de notre équipe pédagogique.

Poursuite d'études

A l’issue de ce titre certifié niveau 5, l’étudiant pourra intégrer un programme de formation de niveau 6 (de type Bachelor, Licence 3…), chez EvOya Academy ou dans tout autre établissement d’enseignement supérieur.

Accompagnement

EvOya Academy vous apporte un suivi individuel et personnalisé, vous accompagne, vous aide dans votre recherche d’alternance et vous offre
l’opportunité de rencontrer nos entreprises partenaires. Nous évaluons vos acquis tout au long de votre cursus.